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广汽丰田 汉兰达中高端SUV稳坐头把交椅

2012-02-08 23:26:33 本文行家:WF吴飞

在大中型SUV市场,汉兰达自2009年6月上市以来,一直热销不止。尤其是今年在车市增速放缓...

在大中型SUV市场,汉兰达自2009年6月上市以来,一直热销不止。尤其是今年在车市增速放缓以及日本地震等外部环境的影响下,汉兰达仍能保持逆市热销的势头实属不易。2011年下半年月均销量超过9000辆,其中去年8、9、10三个月更是逼近万辆,去年12月销量更是首次突破万辆,达到12303辆,截至目前累计销量已逼近20万辆,占据细分市场50%以上的份额,以绝对优势稳坐大中型SUV市场头把交椅。业内人士分析,汉兰达的热销不仅体现了市场对大中型SUV的强烈需求,更显示了汉兰达产品自身的硬实力。过硬的品质和切合消费需求的贴心设计,是汉兰达制胜的两大法宝。

汉兰达汉兰达


市场格局生变,中高端SUV崛起
过去,中小型城市SUV一直占据整个SUV市场的主导地位,中高端SUV主要集中在少量的进口车型、专业SUV等领域。然而,随着汽车进入千家万户,消费者对汽车的使用和认识更加深入和理性,对更高端、更豪华的SUV的需求也逐渐显露。同时,SUV的主力购买人群消费能力普遍较高,他们喜欢SUV豪华尊贵的外观、宽大的空间和视野。而市场上中小型城市SUV的空间仍然较小,外观也不够气派,传统的专业SUV舒适性不够好。消费者们希望自己的座驾有灵活多变的宽大空间。当外出购物或者旅游时,无需担心如何安置大宗物品,老人孩子甚至家中的小狗都有自己的舒适坐椅。他们也要求这辆车外观时尚大气,性能稳定。选择它去参加商务活动、接送合作伙伴足以彰显自己的不俗品位和沉稳个性。最根本的,他们希望这辆车动力强劲,操纵灵活,不管是在拥挤的城市道路还是颠簸的乡村小道,都能自如通过。于是,以轿车化底盘、舒适性、多功能为主要特征的城市型中高端SUV应运而生并得以热卖。

基于市场环境的变化,汽车厂家纷纷涌入中高端SUV市场。2011年,东风日产推出豪华跑车型SUV楼兰,瞄准更高端的细分市场,而纳智捷大7SUV、上汽荣威W5、长城哈弗H6等自主品牌也开始走中高端路线。在去年的广州车展上,上市发布的SUV新车达到史无前例的近20款,其中,新款奇骏、途观、科帕奇、国产奔驰GLK等中高端车型悉数亮相,显露出厂家对中高端SUV市场的勃勃野心。

 销量持续井喷,地位无可动摇

其实,当众多车企还在大量推出中小型SUV的时候,广汽丰田对市场未来的走势已了然于心。2009年,广汽丰田就推出首款“豪华城市型SUV”汉兰达,中高端SUV迎来了一名悍将。汉兰达以“无界限”的设计理念打造,兼具豪华轿车的操控性、舒适性、燃油经济性和豪华SUV的强悍外形、高通过性以及高端MPV的大空间,在细分市场上的优势非常明显。上市不久,汉兰达就成为中高端SUV里面最为抢眼的车型,月均销量高达6000多辆,长期占据大中型SUV市场50%以上的份额。

此后的两年,中国汽车发展迅猛,更蝉联全球销量第一大市场。

汽车的普及使得市场对中高端SUV的需求逐步释放。业内人士表示,过去几年,中低端SUV车型仅仅满足市场对SUV的基本需求,豪华城市型SUV汉兰达的横空出世,唤醒了市场对中高端SUV的潜在需求,孕育和带动了中高端SUV市场的发展。

如今,汉兰达精良的产品品质和售后服务已经深入人心,积累了良好的口碑。纵使众多车型加入,汉兰达的标杆地位和市场号召力依然无人能及。2011年下半年,汉兰达捷报频传,7月销量达到8813辆,8、9、10、11四个月连续逼近万辆,12月更是在上市以来首次突破万辆,达到12303辆,下半年月均销量超过9000辆,累计销量已经逼近20万辆,稳居大中型SUV市场冠军。

在广州的广丰经销商眼中,汉兰达是一款式不可多得的SUV,“很多顾客来我们4S店,就是直接冲着汉兰达来的,而且很多都是经汉兰达的老车主介绍的,这样的好口碑来自于实实在在的口口相传,这个对于我们来说是最重要的好评。好的车,好的价格,自然会有车主喜欢。”销售人员告诉记者,由于春节临近,加上推出了一系列的优惠政策,最近来买汉兰达的顾客更是络绎不绝。

此次广汽丰田还推出岁末系列优惠大礼,无疑将助力汉兰达再次夺得购车热潮的先机,取得更辉煌的市场表现。相信汉兰达凭借对中高端SUV市场的前瞻把握、有口皆碑的产品实力,加上上岁末盛惠,必将再次掀起购车热潮。

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参考资料:
[1] 汉兰达中高端SUV稳坐头把交椅 http://news.cheshi.com/20120208/497982.shtml
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